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与联华合资家乐福支持迪亚折扣店中国起跑联

2019-01-30 23:41:20

与联华合资、家乐福支持 迪亚折扣店中国起跑联商

5月16日,北京首联集团与西班牙迪亚公司在合资发展折扣店意向书上签字,一直在中国市场缺席的折扣店终将进入北京。 与此同时,迪亚公司上海总部的员工正为筹备开店忙碌着。只要不出意外,迟明年初,50家折扣店将全部开业。在上海,迪亚的合资人是在国内零售店声名显赫的联华超市。 箭在弦上,迪亚折扣店将全线起跑。虽然迪亚刚到中国不久,甚至还没来得及建立北京区域的管理机构,但他们显然对自己很有信心,因为在背后支持着他们的,正是他们的母公司———家乐福。 家乐福将鼎力支持嫡子迪亚。不但为它精心挑选合资公司,还将确保其开业前期采购和物流系统正常运转。迪亚折扣店已在中国折扣店这一市场空白点占尽先机,如果迪亚经营成功,家乐福系将成功完成中国聚会。 嫁迪亚入联华 做为专业廉价商品销售者,折扣店在欧美商业领域占据主要席位。即使2001年美国遭遇经济萧条,折扣店依然顽强地保持业绩增长。 迪亚是一家主要经营食品的国际连锁折扣店,做为一个从1993年才开始开拓国际市场的跨国零售企业,迪亚集团去年在法国的销售额仅次于家乐福,达到150亿欧元,业绩增长非常迅速,当然,这其中应该有家乐福一份功劳。 家乐福为迪亚找的个“亲家”是联华。可靠消息表明,联华与迪亚达成合作协议,双方已经签署合作意向书。 有业内人士认为:家乐福选择联华是很自然的。当年家乐福初到中国,通过和联华的合作,曾顺利攻下中国发达的商业城市———上海。在上海和全中国根基深厚的联华,是家乐福比较理想的合作伙伴。更何况,联华的董事长王宗南也对折扣店极感兴趣。 王宗南是中国商界较早明确提出要做折扣店的人。王早在2001年初就放出风来———联华要做折扣店,目标是5年300家。他还认为“折扣店将会是下一个国内有前途的业态”。 这个“有前途的业态”是否会影响到联华和家乐福自己的超市? 王宗南这样解释折扣店的独特经营方式:折扣店的廉价商品和超市特价品有本质区别。折扣店的商品不像其他超市那样,阶段性的靠供应商或者商家让利推出短期特价。它本身是通过一种新的采购模式、销售方式和营运模式来经营的。它主要经营消费者日常必需品,这使得它避开大超市的打压,也不用加入大卖场的“厮杀”。 折扣店不和中间商打交道,而是直接从厂家进货,也不打特价、做促销;除经营厂家品牌外,折扣店还和厂家签约,大量生产自有品牌商品;折扣店内50%是畅销品,50%是自有品牌。折扣店的每种商品都只有两个品牌,一个是畅销品,一个是自有品牌;折扣店的售价低正是建立在流通成本降低的基础上;折扣店选择商品很有讲究,特别是挑选畅销品牌时,需要做大量市场调查;食品和日常用品比例为4∶1。 首联借政府牵线 迪亚在上海找到合作伙伴后,直接北上寻找合作者。经过几次踏勘,迪亚终和首联集团签署意向书。合资公司由迪亚控股65%,首联持股35%。 首联集团副总经理庄晓为说:“初我们建立联系是通过政府。”作为前北京市商委政策法规处处长的庄,不久前,“下海”应聘到首联当了副总。庄晓为说:“我们和政府的关系不错,这次政府就当了个很好的介绍人,但政府对我们来说只是个媒介,后面的谈判直到达成合作意向,都是我们两家在谈。” 除了有良好的政府背景,迪亚集团看上首联还有一个重要原因。庄晓为说:“北京商业的区域划分很厉害,有的超市可能就是在一个区可以,政府也支持,百姓也认可。但由于种种原因,到另外一个区域就不行了。迪亚集团和他们合作的话,也有可能受到相应局限。但是我们首联集团旗下有5个超市,遍布北京各城区,以后在那注册都行啊。” 虽然并不控股合资公司,但庄晓为非常看好日后的合作。庄认为,迪亚是一个的折扣店,折扣店是一个灵活、科学的商业业态,在中国有良好发展前景。日后迪亚的管理模式和经营经验必将为首联所学所用,推动首联的发展。 然而迪亚的野心不只在北京。虽然刚刚签署意向书,但合资公司的推进范围已经包括几乎整个北方地区。迪亚首联打算2003年在北京开设20家左右折扣店,然后向天津、河北、山西、河南、山东等省市拓展,在东北地区以及更广大的区域开设更多的折扣店,形成连锁络。从2004年起,其开店速度加快,每年要开50到60家,争取用两年半左右,在北京开到近百家,迪亚折扣店将开在居民区,每家店铺面积都在500到700平米之间。 做折扣店需要强大的采购力量和完善的物流机构,刚刚进入中国的迪亚能胜任吗?迪亚中国总部工作人员证实:迪亚在中国市场开业初期,将得到家乐福在采购和物流方面的支持。家乐福还给迪亚传授了宝贵的中国市场经验。然而双方经营方式不同,彼此也是完全独立的公司,将来迪亚成熟起来后,还是要完全靠自己运作公司。(21世纪经济报道)

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