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北海罗汉松力求产业链整合向终端市场迈进

2019年04月08日 栏目:故事

人生的七个忠告:断箭中国园林4月6日消息:近,很多来自江苏、浙江、广东和福建的苗商纷纷到广西北海购买罗汉松。但据了解,当地苗木业者的收入却

人生的七个忠告:断箭中国园林4月6日消息:近,很多来自江苏、浙江、广东和福建的苗商纷纷到广西北海购买罗汉松。但据了解,当地苗木业者的收入却非常微薄,缘由是他们销售的多是罗汉松半成品,缺少深加工和走向终端市场的链条。好在当地政府和一些企业已意识到这个问题,正在从多个方面对产业链进行完善和整合。

产业链不整难发展

一件产品要经过很多环节才能到达终端消费者手中,就苗木业而言,包括种苗培养、半成品苗生产、成品苗生产、批发和终端零售。北说好话海林业科研所所长张海告知,广东苗商喜欢北海地径13厘米至20厘米的罗汉松,他们常以2000元至2万元的价格大量收购,回到广东后做一两年的养护和修剪,就能在市场里以数倍于进价的价格销售,销路很好。因而可知,初级生产的利润远不如终端零售高,但耗能、耗工、耗时却比后者高很多。不过,大量北海罗汉松种植者却没有意想到自己的不利地位,把半成品卖给精明的广东苗商,让其赚取了绝大部分利润。

和广东、江浙等苗木业发达地区相比,北海打造完全产业链的难度不小。首先,所需土地的落实困难大,据悉广西一家公司想在北海发展1000亩罗汉松,但四处奔波也找不到土地,缺乏大企业的入驻不利于产业链的构成。其次,土地租用期太短,短平快的发展思路盛行,让那些想做长远发展的企业望而生畏。重要的是,北海缺乏正规的罗汉松交易市场,也没有做太多的市场推行工作,无形之中拒绝了一大批终端消费者,直接影响到产品的销售渠道。

政府企业左右开弓

好消息是,北海市政府已经意想到这些问题,决定在未来几年内对现状进行改造。据《北海市罗汉松产业125发展规划》,至2015年,全市罗汉松种植面积将到达3万亩,其中罗汉松新种植2.2万亩;建成面积3500亩的全国的罗汉松交易市场;引进3个以上罗汉松产业大型龙头企业。政府的计划意在扩大罗汉松产业规模,给产业链各个环节发展的空间,农户负责繁育种苗、种植小苗,大企业负责收购中苗或大树加工造型和市场销售,政府负责把握全局,协调各环节关系。从生产到销售,整条产业链都要在北海完成。北海市副市长尹刚强表示。

当地企业对此举非常支持。坐拥2700亩罗汉松种植园的北海银阳园艺公司老板李正银现在不斟酌卖树,只做三件事:1是通过媒体、展会等途径为公司做品牌推广;2是发掘的造型师对产品做精细加工;3是寻觅全国各地知名苗木经纪人为产品打开销路。整合产业链在前期会占用大量资金,但收益可观。李正银说。

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(来源:中国花卉报 )

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